WHAT IS STRATEGY? ROLES, CHARACTERISTICS AND PRODUCTION PROCESSES

Strateji, büyük hedeflere ulaşmak ve rekabet avantajı yaratmak için oluşturulmuş kapsamlı ve genel bir plandır. Fırsatlardan yararlanırken ve iş ortamındaki zorluklara yanıt verirken, kuruluşun uzun vadeli hedeflerine ulaşmak için temel yönleri, mevcut kaynakları ve yaklaşımları belirleme sürecidir.

Strateji çoğu zaman fırsatları tanımlamayı ve bunlardan yararlanmayı, aynı zamanda zorluklar ve risklerle uğraşmayı içerir. İç ve dış çevrenin analiz edilmesi, işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi ve hedeflere ulaşmak için stratejik yönlerin belirlenmesi dahil.

Bir strateji, ürün stratejisi , pazarlama stratejisi , finansal strateji, fiyatlandırma stratejisi , insan kaynakları stratejisi gibi birçok yönü ve kuruluşun faaliyet alanına bağlı olarak diğer birçok yönü içerebilir .

Strateji, büyük hedeflere ulaşmak ve rekabet avantajı yaratmak için oluşturulmuş kapsamlı ve genel bir plandır.

Stratejik planlama, işletmenin nihai hedeflerine ulaşmak için araştırma, analiz, planlama ve stratejik yönlere karar verme sürecinin tamamıdır. Stratejik planlamanın amacı, paydaşların ortak bir hedef doğrultusunda birlik oluşturmalarına yardımcı olmak ve aynı zamanda yöneticilerin piyasa dalgalandığında gerekli ayarlamaları yapmalarına yardımcı olmaktır.

Bu süreç, mevcut pazarın, hedef müşterilerin, rakiplerin veya önümüzdeki fırsat ve zorlukların dikkatli bir şekilde araştırılmasını ve objektif olarak değerlendirilmesini gerektirir. Stratejik planlama; ürünler, müşteri segmentleri, fiyatlandırma stratejileri, dağıtım kanalları,...

Stratejik yönetim, işletmenin nihai hedeflerine ulaşmak için faaliyetlerin dağıtılması, değerlendirilmesi ve yönetilmesi sürecidir. Stratejik yönetimin amacı, işletmelerin piyasa dalgalanmalarına anında tepki vermesini ve faaliyetlerin akıllıca ve etkili bir şekilde nasıl organize edileceğini bilmesini sağlamaktır.

Stratejik yönetim, karı en üst düzeye çıkarmak, pazar payını artırmak ve uzun vadeli marka değeri elde etmek için kaynakların yönetilmesini, organize edilmesini ve kullanılmasını içerir. Bu süreç, liderlerin pazar verilerini, rakipleri, müşterileri, kültürü, toplumu vb. değerlendirirken dikkatli kararlar almasını gerektirir.

Stratejik yönetim, işletmenin nihai hedeflerine ulaşmak için faaliyetlerin dağıtılması, değerlendirilmesi ve yönetilmesi sürecidir.

Stratejinin temel amacı , kuruluşun başarıya ve sürdürülebilir rekabet avantajına ulaşmasına yardımcı olmaktır; özellikle:

Kuruluşun uzun vadeli gelişim yönünü belirleyin: Strateji, işletmenin geliştirmesi için kaynakların odaklanacağı yönü ve alanları belirler.

Kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmek ve kullanmak: Hedeflere ulaşmak için önceliklerin belirlenmesine ve insan kaynakları, finans, teknoloji gibi kaynakların nasıl tahsis edileceğine yardımcı olur

Rekabet avantajı yaratın: Bir kuruluşun aynı sektördeki rakiplere karşı avantaj sağlamanın yollarını bulun

İş ortamına uyum sağlama: Strateji, kuruluşların iş ortamındaki değişiklikleri ve eğilimleri analiz etmesine ve bunlara yanıt vermesine yardımcı olur

İş kararları için rehberlik: Strateji, yatırım kararları, genişleme, yeni ürün lansmanları vb. için rehberlik sağlar.

Organizasyon çapında uyum yaratın: Strateji, organizasyonun farklı bölümlerinin ortak bir hedefe doğru çalışmasına yardımcı olur.

İş hayatında 3 strateji seviyesi

Şirket seviyesi

İş seviyesi

Fonksiyonel seviye

Şirket seviyesi

Kurumsal düzeydeki stratejiler, bir kuruluşun üst yönetiminin stratejik planlarıdır. Misyon ve vizyon beyanlarını oluşturur ve şirketin uzun vadeli performansı üzerinde temel bir etkiye sahiptir. Büyüme, satın alma, çeşitlendirme ve yatırımlarla ilgili kararlara rehberlik ederler.

İş düzeyindeki strateji şirketin vizyonuyla bütünleşir ancak belirli bir işe odaklanır. Bu seviyede vizyonlar ve hedefler, bir işletmenin pazarda nasıl rekabet edeceğini sağlayan belirli stratejilere dönüştürülür.

İşlevsel düzeydeki stratejiler, Pazarlama, İnsan Kaynakları veya Ar-Ge gibi işlevlerin bir kuruluşun tanımlanmış iş ve kurumsal stratejilerini nasıl destekleyebileceğini ele almak için tasarlanmıştır .

İş hayatında 3 strateji seviyesi

Stratejinin özellikleri

Sistematik

Kapsamlılık

Esneklik

Spesifiklik ve nicelik

Uzun vadeli

Sistematik

Stratejinin sistematik doğası, iş geliştirme için genel konuların ve temel sonuçların dikkate alınmasını içerir. Bu, kuruluşun operasyonlarında uyum ve tutarlılığın sağlanması için kapsamlı bir yaklaşım ve kapsamlı bir plan gerektirir.

Stratejinin sistematik doğası aynı zamanda göreceli istikrarı da içerir. Bu, stratejinin çok hızlı değişmemesi veya rastgele faktörlerden veya küçük dalgalanmalardan gereğinden fazla etkilenmemesi gerektiği anlamına gelir. İş geliştirme ve başarı için sağlam bir temel oluşturun.

Kapsamlılık

Etkili bir strateji, kısa vadeli sorunlara esnek bir şekilde yanıt verirken aynı zamanda uzun vadeli sorunları da kapsayabilmelidir. Büyük ölçekli şekillendirme ile küçük ve orta ölçeklere odaklanma arasındaki ustalığı birleştirmesi gerekiyor. Bu, gelecekteki iş gelişimi için sağlam bir temel sağlarken aynı zamanda iç uyum konusunda büyük bir güç yaratır.

Esneklik

Stratejik esneklik, işletmelerin hızla değişen iş ortamlarına ve farklı durumlara uyum sağlamasına ve değişmesine olanak tanır. Bu, işletmelerin yeni fırsatlardan yararlanmak ve zorluklara yanıt vermek için hızlı bir şekilde yanıt verme ve uyum sağlama becerisine sahip olmasını sağlar.

Spesifiklik ve nicelik

Belirlilik ve ölçülebilirlik bir stratejinin önemli özellikleridir. Ayrıntılı adımların belirtilmesi ve açıklanması, ölçümün daha etkili ve doğru olmasına yardımcı olur. Stratejide nicelik, genel hedeflerin belirlenmesini ve belirli göstergelerin tahmin edilmesini gerektirir. Bu, stratejiyi izlemek ve uygun değişiklikleri yapmak için sağlam bir temel sağlar.

Uzun vadeli

Kısa vadeli ve uzun vadeli stratejiler arasındaki seçim, işletmenin belirli hedeflerine ve durumlarına bağlıdır. Şirket yapısında değişiklik yapmak, ölçek büyütmek veya yeni pazarlara girmek gibi sorunun kapsamlı bir yaklaşım gerektirdiği durumlarda uzun vadeli bir strateji önemlidir. İşletmelerin uzun vadeli hedeflere ulaşmak için kaynakları dikkatli bir şekilde yönlendirmesine ve yatırım yapmasına olanak tanır.

Ancak her sorun uzun vadeli bir strateji gerektirmez. Geçici sorunları çözmek, süreçleri optimize etmek veya piyasa dalgalanmalarına hızlı yanıt vermek gibi bazı durumlarda kısa vadeli bir strateji tercih edilebilir. İşletmenizin hedeflerine ve durumuna uygun bir strateji seçmek önemlidir.

Her işte stratejinin önemi

Yön

Etkili

Proaktif olun

Güvenilirlik

Strateji bir işletmenin büyümesi ve gelişmesi için en önemli şeylerden biridir. Etkili bir strateji büyük fırsatlar doğurabilirken, stratejinin uygulanmaması beklenmedik sorunlara veya zorluklara yol açabilir. Aşağıda stratejinin neden uzun vadeli planlama ve yürütmenin anahtarı olduğu açıklanmaktadır:

Yön

Strateji daha iyi bir yön duygusu sağlar. Bu, işletmenin ulaşmaya çalışacağı net hedeflere sahip olmak ve bu hedeflere ulaşılmaması durumunda çalışanların sonuçları bilmesine yardımcı olmak anlamına gelir. Ulaşılabilir hedeflere sahip ancak hırstan yoksun olmayan net bir strateji uygulamak, çalışanların sorumluluklarını bilmelerine ve hedeflerini tamamlamak için her zaman bol miktarda enerjiye sahip olmalarına yardımcı olur.

Etkili

Stratejiyi uygulamak, tüm çalışanların ortak bir hedef doğrultusunda çalışması ve çabalarının aynı yönde ilerlemesi anlamına gelir. Bu, liderlerin, kaynakları etkili bir şekilde kullanmak için bir çerçeve sağlayan net bir yol haritasına sahip olmasını gerektirir. Açık bir strateji, herkesin uyum içinde çalışmasına olanak tanıyarak işletmeyi olumlu ve üretken bir ortam haline getirir. Stratejik hedeflere ulaşmanın yanı sıra finansal ve üretim verimliliği açısından da belirgin faydalar vardır.

Proaktif olun

Bir işletme, bir stratejiyi uygulamaya koyarak çok daha proaktif bir duruşa geçebilir; bu da sorunların doğrudan üstesinden gelebileceği ve sürekli değişen pazar trendlerine ayak uydurabileceği anlamına gelir. Proaktivite, işletmelerin rakiplerinin önünde kalmasına yardımcı olur.

Güvenilirlik

İş dünyası , endüstri ve pazar trendleriyle her gün değişen, rekabetçi ve zorlu bir dünya olabilir. Müşteri talebindeki, tedarik zincirlerindeki ve iç personeldeki değişiklikler işletmelerin kafasını daha da karıştırabilir. İşletmenin uzun vadeli büyümesiyle bağlantılı bir strateji benimsemek, zor zamanlara dayanmaya yardımcı olur çünkü büyüme için net bir plan vardır.

Stratejideki 5 temel unsur

Amaç

Stratejik kapsam

Müşteri değeri

Sistem çalışıyor

Kapasite

Amaç

Bir strateji oluştururken amacını belirlediğinizden emin olun; bu, işletmelere şu konularda yardımcı olur:

Hedeflere daha hızlı ulaşmak için kaynaklara odaklanın

İşletmenin gelişim yolunu yönlendirmeye ve belirlemeye yardımcı olur

İşletmelerin neyin başarılması gerektiği konusunda daha bilinçli olmasına ve iş sürecinde değer yaratmasına yardımcı olur

Çalışanlara net bir yön ve hedefler sağlayın, uyum sağlayın, günlük faaliyetlere rehberlik edin ve çalışanların genel iş hedeflerine ulaşmadaki rollerini anlamalarına yardımcı olun.

Stratejik kapsamı belirlerken işletmelerin ürün/hizmetleri için doğru müşterileri ve pazar segmentlerini seçmeleri gerekmektedir. Bu da pazar, hedef müşteriler, ürünler, değer ve stratejik konum gibi önemli konuların netleştirilmesini gerektirir.

Pazar : İşletmelerin faaliyet gösterdikleri pazarı büyüklük, eğilimler, özellikler ve rekabet dahil olmak üzere açıkça anlamaları gerekir. Bu, pazarın kapsamını ve potansiyelini belirlemeye ve böylece uygun stratejik kararların alınmasına yardımcı olur.

Hedef müşteriler : Uygun ürün/hizmetler geliştirmek için hedef müşterilerin ihtiyaçlarını, isteklerini, beklentilerini ve özelliklerini kavramak

Ürün : Ürünün müşterilere getirdiği rekabet avantajlarını, benzersiz özellikleri ve faydaları tanımlayın

Değer : Ürün veya hizmetin müşteriye sağladığı değeri anlayın

Stratejik konum : İşletmenin müşterilerin zihninde oluşturmak istediği rekabetçi konumu ve benzersiz değeri belirleyin.

Müşteri değeri

Kar elde etmek için müşteri değeri faktörleri bir stratejide önemli bir rol oynar. Bunu yapabilmek için işletmelerin müşteri ihtiyaçlarını ve müşterilerin ürün/hizmetlerinden almak istedikleri değeri doğru bir şekilde belirlemeleri gerekir.

İşletmeler, müşteri değerini belirlemekten, müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya, markalarına, ürünlerine/hizmetlerine yönelik müşterilerin dikkatini ve güvenini çekmeye yönelik stratejiler planlayabilir.

Sistem çalışıyor

Stratejide müşteri değerinin yanı sıra ürün/hizmetlerin değeri ve faydalarına ilişkin mesajların iletilmesi de gelirin artırılmasında önemli rol oynuyor. Bunu yapmak için işletmelerin Pazarlama , müşteri hizmetleri gibi departmanlar arasında koordineli faaliyetlerden oluşan bir sistem kurması ve müşteriye ulaşmanın sofistike ve profesyonel biçimlerini kullanması gerekir.

İşletmeler böylesine koordineli bir operasyon sistemi uygulayarak üstün değer zincirleri oluşturabilir ve müşterilerin zihninde iz bırakabilir. Bu, müşterilerin ürün ve hizmetlere olan güveninin önemli ölçüde artması anlamına gelir.

Kapasite

Her işletmenin kendine ait temel değerleri vardır . Strateji oluştururken işletmenin sahip olduğu güçlü yönlerin belirlenmesi önemli bir faktördür. Bu, gelişme için bir yol bulmak için daha elverişli bir dayanak oluştururken, bu güçten yararlanarak işletmenin pazardaki konumunu geliştirmeye ve gelecekte sürdürülebilir kalkınma hedeflerine yönelmeye yardımcı olur.

Birinci sınıf bir strateji oluşturmaya yönelik adımların süreci

1. Adım. Hedefleri belirleyin

2. Adım: Durumu değerlendirin

3. Adım: Bir strateji oluşturun

4. Adım: Stratejiyi uygulayın

5. Adım: Sonuçları değerlendirin ve ayarlamalar yapın

1. Adım. Hedefleri belirleyin

Strateji oluşturmadan önce uzun vadeli gelecek hedeflerini belirlemek önemli bir adımdır. Ancak objektifliğin ve uygunluğun sağlanabilmesi için bu hedeflerin araştırılıp gerçeğe dayalı olarak değerlendirilmesi gerekmektedir. Bu, hedeflere ulaşmak için yöntemlerin ve talimatların tanımlanmasına yardımcı olur. İşletmeler genellikle gelir, kar, pazar payı veya yeniden yatırım gibi hedeflere odaklanır.

Özellikle küçük veya yeni kurulan işletmeler için, neye odaklanılacağı belirsiz olduğundan hedefleri tanımlamak zor olabilir. Stratejik hedefler yalnızca nihai amaç değil aynı zamanda bir işletmenin gelişimini değerlendirme standardıdır.

2. Adım: Durumu değerlendirin

Etkili stratejileri objektif olarak değerlendirmek ve oluşturmak için liderlerin iki ana alanda değerlendirme yapması gerekir:

İş ortamı : Potansiyel fırsatları ve riskleri belirlemek için iş ortamına ilişkin araştırma yapmak gerekir. Değerlendirme sürecindeki önemli faktörler arasında ekonomik durum, teknolojik gelişmeler, siyasi olaylar, sosyal ilişkiler, yasalar vb. yer alır. İş ortamının değerlendirilmesi, liderlerin faaliyet bağlamını daha iyi anlamalarına ve uygun stratejiler tasarlamak için bir temel oluşturmalarına yardımcı olur.

İşletmenin iç gücü : Yönetim, pazarlama, araştırma ve geliştirme faaliyetleri, finansal yetenekler ana, insan kaynakları gibi alanlardaki güçlü ve zayıf yönlerin belirlenmesi de dahil olmak üzere şirket içindeki önemli yönler hakkında derinlemesine araştırma yapın. İçsel güçlü yönlerin değerlendirilmesi, liderlerin neyi iyi yaptıklarını ve iyileştirilmesi gereken alanları açıkça anlamalarına yardımcı olur. Aynı zamanda stratejileri şekillendirmek ve iç potansiyelden en iyi şekilde yararlanmak için önemli bilgiler sağlamak.

3. Adım: Bir strateji oluşturun

İşletmelerin bu adımda araştırmalardan elde edilen bilgilere dayanarak kaynak, zaman, maliyet vb. bir takım kriterleri dikkate alması gerekir.

Başarılı bir strateji aşağıdaki üç konunun ele alınmasını gerektirir:

Ulaşılması gereken iş hedefi nedir?

Rakipler kimler? Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?

Bir işletmenin rekabet avantajı nedir ve nasıl rekabet etmelidir?

4. Adım: Stratejiyi uygulayın

Stratejinin hazırlanması ve uygulanması birbiriyle yakından ilişkili iki aşamayı içerir:

Organizasyon aşaması : Bu aşama, stratejiyi uygulama yeteneğini sağlamak için kurum içi ve dışındaki kaynakların organize edilmesine ve güçlendirilmesine, kaynak sisteminin sağlamlaştırılmasına ve oluşturulmasına odaklanır.

Politika aşaması : Politikalar, işletmenin adımlarına rehberlik eden özel talimatlar, düzenlemeler ve kararlar olarak kabul edilir.

5. Adım: Sonuçları değerlendirin ve ayarlamalar yapın

Bu adımda stratejinin işletmenin başlangıçta belirlediği kriterler ve hedeflerle tutarlı olup olmadığının belirlenmesi gerekir. Bu, stratejinin ilerlemesinin ve etkinliğinin değerlendirilmesine yardımcı olur ve stratejinin şirketin istediği yönde uygulanmasını sağlar. Böylece liderler gelecekte uygun ayarlamalar yapabilirler.

Birinci sınıf bir strateji oluşturmaya yönelik adımların süreci

Strateji ve taktikleri ayırt edin

İnsanlar strateji hakkında düşündüklerinde onu genellikle taktiklerle ilişkilendirirler. Sonuçta her ikisi de işletme için mümkün olan en arzu edilen sonuçları yaratmak amacıyla eylemlerin planlanması etrafında oluşturulmuş kavramlardır. İki kavram arasında bazı temel farklılıklar bulunmaktadır. Bu farklardan en önemlileri aşağıdadır:

Öğe

Strateji

Taktik

Ölçek

Strateji taktiklerden çok daha büyük ölçekte gerçekleşir

Nispeten küçük taktikler

Strateji, bir işletmenin hedeflediği genel yöndür

Taktikler daha büyük stratejiye hizmet etmek için kullanılır

Zaman aralığı

Bir stratejiyi uygulamanın başarılı bir şekilde yürütülmesi daha fazla zaman alır.

Taktikler küçük ölçekli hedeflere ulaşmaya yardımcı olur ve bu nedenle çok kısa süreli bir yatırım gerektirir.

Görüş

Genel Bakış

Sınır

Karar

Büyük

Küçük

Darbe

Tüm iş

İşin bir parçası

Hem strateji hem de taktikler yönetim ve liderlikte önemlidir; ticari veya askeri operasyonlarda en iyi sonuçları elde etmek için sıklıkla birlikte kullanılırlar.

Belirli bir zaman dilimi içinde tamamlanması gereken adımlar hakkında bir fikriniz olduğunda işletmelerin stratejiyi uygulamaya başlaması gerekir. Stratejinizi değiştirmeye hazır olun çünkü her şey tam olarak başlangıçta planlandığı gibi sonuçlanmayacaktır. Sağlam bir strateji, bir işletmenin hedeflerine doğru doğru yönde atılmış bir adımdır.Uzun zaman alabilir ancak uzun vadeli başarının anahtarıdır.

>> Daha fazla strateji konusunu okuyun:

Şirket düzeyinde strateji

Küresel Strateji

Rekabetçi strateji

Pazara nüfuz etme stratejisi

Farklılaşma stratejisi

Tanıtım stratejisi

Satış stratejisi

Fiyatlandırma stratejisi

İnsan Kaynakları Stratejisi

Algoritmik Algo Trading Bot ile Otomatik Bit strateji geliştirin